营销时代 硬实力才是品牌常青之道

今天的一切都是众所周知的APP归宿是购物软件。您需要仔细识别哪些信息是伪装的跳转链接；还需要小心点击广告界面×与“跳过”。不小心，砰的一声进入了购物页面。不管你的手机通常有多卡，它总是显示出人脑难以反应的跳转速度。

2020 这是电子商务爆发年，疫情激增了网上消费。同时，估计家里脑热下单、失望的产品数量也不少。尽管在这个时候，大多数人会责怪自己“如何冲动消费？”。但事实上，不可忽视的是，当代剁手人自我反省的冲动消费也与过去两年有关“绑架式”营销离不开关系。

“作为当代年轻人，你必须买它”

只要你今年参加过网上剁手，很可能会隐约发现一些常见现象。例如，年轻人“一定”要买的东西，变得异常多。女生们“一定”秋冬口红，男生“一定”联名球鞋不容错过。

不给你思考的余地，为什么不买这些产品，铺天盖地的明星宣传，网络名人造势，博主推荐，已经衬托出了气氛——只要你还是当代年轻人，这种消费趋势就必须跟上。如果你不跟上，你似乎还活在2010年。

营销人员称之为“需求是创造出来的”，对普通人来说，这可能只是消费主义的幌子。制作一面醉金迷、物欲盛世的旗帜，牢牢包裹消费者，试图让沉沦其中的人相信“人人如此”、拥有那些“必买好物”。为了达到这一目的，各种网络名人产品想尽办法吸引消费者，各种噱头席卷过境。

以炸鸡块命名“唐扬”，自助餐要命名“放题”。今年必须买减肥，前两年“吃草”沙拉，变成了各种代餐奶昔，0糖泡水，轻食麦片。虽然很多产品都被打上了“智商税”标签，中国减肥市场产值超过1000亿的数据，投资者不断进入。2020年，代餐领域投融资事件近14起。如果“减肥”噱头还不够，那就上去吧“0运动减肥”“躺着也能瘦”“最时髦瘦身”等等，总有一个狙击手打工人。

识别虚浮噱头的简单方法可能是母亲和祖母的人生哲学“追你叫你买的人往往没什么好东西。”这与网上剁手的另一种现象不谋而合:一时的网络名人潮流是多么的火爆，相比之下，那些真正的强者似乎是多么的平静和自由。

没有人认为老干妈需要营销。当腾讯指责老干妈未支付数千万项目款的乌龙案被报道时，每个人的第一反应都是“老干妈还要做广告”被国际业界公认占世界小型无人机消费市场70%的大疆，即使不做明星广告，也成为无数爱好者心中的一员“梦中情机”。没有人认为戴森需要噱头，“不要说服年轻人买戴森，因为他们会上瘾”调侃持久。凭网红产品“代替戴森平价”火了一会儿，戴森一直很热。

当这些现象融合在一起时，在今天的剁手潮流中创造了一个有趣的场景——网络名人品牌层出不穷，抢夺消费者，消费者仍在追求行业内真正的强者。

复制大牌，最粗暴“智商税”思路

打开看似花哨的营销盖头，你会发现今年最简单、最粗暴、最虚张声势的噱头是“大牌平替”。那些头部品牌，具有不可复制的权威性和吸引力，以他们的廉价替代品为标签，无疑可以纠正自己的名字。同时，也迎合了“看他高楼落”观众心态。

就像娱乐圈一样，观众永远看不腻“新一代挤资源，老明星过气”的桥段。戏码固然好看，真信了，哭的可能是自己的钱包。自称是一手“大牌平替”，一手又一手怨大牌“智商税”，这种营销套路，边骂边捧，边打边夸，两头吃。

换句话说，真正成为行业大佬，几十年不过气的品牌，怎么会这么容易复制呢？国内外宣传了多少手机品牌？“超越苹果的屏幕纹理”“相机像素超过苹果”的招牌。有多少新的护肤品牌被称为和SK-II仙水成分相同。但事实是，一旦上真家伙进行评估和比较，“你叔叔还是你叔叔”感情还是会油然而生。譬如神仙水里关键元素“半乳糖酵母样菌发酵产品滤液”，虽然从类别上看，它与所有酵母菌的代谢液成分相同，但具体类型和浓度不同，配方比差异数百分之一，差异很大。

模仿者吹嘘自己和大品牌“数值相同”“成分相同”，其实就像学渣声称和学霸一样。“辅导材料相同，学习时间相同”。看起来“处处都一样”，最后的实际效果天差地别，譬如《请回答1988》中的德善，乍一看学习时长六小时，中间五小时睡着了。

市场上所谓的戴森吸尘器替代产品列出了电机转速从每分钟10万到12万不等的值，120AW到170AW细节上写着吸力“吸力追平戴森”“速度接近戴森”。身为“电器小白”大多数普通人可能会自信地认为每分钟看起来像戴森.5万转速、185AW看起来也差不多，“差别不大——吧?”直到吸尘器轰鸣，滚筒不时被头发缠住，滤网堵住一层厚厚的灰尘，我才开始怀疑自己。

毕竟，我在看那些所谓的“戴森平替”时，对方不会告诉你原来尽管产品描述上马达转速、吸力这些数值看似相近，但实际使用体验与清洁效率却相去甚远。就像普通真空吸尘器开始热休息20分钟，但客厅只打扫了一半；或者普通真空吸尘器总是留下一些灰絮，然后手动清洗。

在洗脑般的花式营销下，流行产品和常青产品之间的界限往往被忽视和模糊。风口足够大，表面值相似。似乎每个人都能飞，每个人都是一样的。但本质上，差不多了。例如，许多吸尘器产品会放大“吸力”吹嘘，吸力似乎是吸尘器的一切。吸力不仅仅是呼呼吸入。普通吸尘器使用几个月后会失去吸力，需要经常清洗或更换滤网。

戴森的气旋技术不仅能有效分离灰尘，还能保证“吸力无损耗”。这可能是戴森为戴森的原因之一：提前解决普通消费者没有想到的缺陷。

回想起来，戴森无绳吸尘器、吹风机、美发造型器、无叶风扇等产品推出后，几乎都是爆款，最突出的优势是每个产品都很好“异想天开”。戴森直接发明了无叶风扇，直接发明了无叶风扇；戴森想改进尘袋吸尘器，直接发明了无尘袋；

就像当年iPhone4推出超过100个新功能，超出视网膜能辨别范围Retina显示屏和内置陀螺仪直接盖章“再次改变世界”的一代。

流行产品的营销风吹得太广太干。乍一看，每个人都在玩新把戏。仔细看，没有真正的创新，只有常青产品的模仿。而戴森，每一款产品在出现时都有一种不寻常的姿态，这就像“永不过气”的样子。

真枪实战技术，不是每个人都能做到互联网上流传的那句话，把苹果、戴森这些常青品牌都很合适。

鼓起一番斗志，想进行一次大扫除，结果进行到三分之一，吸尘器因为发烫而要进行“歇一歇”;边用边忍受机器的噪音，还要硬着头皮面对灰尘溢出……本以为这是全世界吸尘器都会犯的错误，结果转头一看，原来戴森不会。

此前，中国消费者协会、北京消费者协会、上海市消费者保护委员会发布了权威测试报告，对市场上的许多无绳真空吸尘器和螨虫去除仪器进行了比较测试。 根据三大权威机构的测试标准，总结无绳吸尘器和除螨器（器）的性能后，可浓缩成除尘能力、吸力持久性不减弱、耐久性、过滤不逃灰四个关键指标。

也就是说，戴森吸尘器的性能指标已经成为业内其他产品的标杆。自今年8月以来，戴森已访问北京、北京、杭州、深圳、上海等地，深入研究中国城市家庭容易被忽视的灰尘和过敏原。北京空气潮湿，易滋生霉菌；北京气候干燥，空气中灰尘多，灰尘干燥度高达92.7%；杭州养宠群多，需要处理宠物毛发、唾液、尿液、头皮屑引起的过敏；深圳高温高湿，尘螨易滋生……每个城市的家庭痛点都不一样，戴森尽可能在这些繁琐复杂的需求中面面俱到，不执着于表面，背后的努力，研究关键问题。

从吸尘器丰富配件几乎能承包全屋的吸尘需求，到底部转换头能让你不弯腰地清洁沙发底、床底，再到戴森可以更加轻量易举握、还可以灵活万向操作。

从吸尘器丰富的配件几乎可以满足整个房子的真空需求，到底部转换头可以让你不弯腰清洁沙发底部，床底部，然后戴森可以更容易举起，但也可以灵活的通用操作。你也可以大致感觉到戴森的真空吸尘器一定经历过繁琐生活实验的真实打击。

戴森的权威不来自虚浮的名字。曾经，“边吸边喷灰”这是许多吸尘器的常见问题。到目前为止，许多吸尘器仍然存在灰尘溢出和二次污染的问题。

戴森不会，因为整机密封过滤系统可以过滤到0.微尘达993微米.97%，就像N99口罩的保护，特别是气旋组件周围的密封垫圈和滤网周围的压力橡胶密封圈，确保过滤和粉尘分离过程中不会有污染气流泄漏。

此外，戴森Hyperdymium旋转电机提供合理的吸力和旋转能耗比，同时保持吸力，保持旋转粉尘分离能力，但过于依赖过滤器捕获小粉尘，避免吸力减弱和过滤器堵塞的常见问题。

使用戴森吸尘器后，一位网友成了“自来水”

使用戴森吸尘器后，一位网友成了“自来水”这些技术背后的成本是普通的“山寨品”根本无法复制。仅数字电机的研发投资就超过了戴森的3个.5亿英镑，试验5亿英镑，全地面推拉试验1000多公里，清洁吸头连接处旋转试验50万次，电池充放电试验6000数字电机运行试验2万多小时。