SEM选择竞价推广关键词需要注意哪些问题?

佚名 2022-07-29

目前,在线营销推广是许多企业发展中不可或缺的营销推广方式,其中招标推广也是许多企业认可的营销推广模式,应通过招标SEM推广获得顶级排名,关键词的选择不容忽视。那SEM选择竞价推广关键词要注意哪些问题?

1.关键词商业价值低,无转化率

不同的关键词有不同的商业价值。即使长度相同,也会导致转化率不同。

以做液晶电视的客户为例,他设置了“液晶电视原理”作为百度推广的关键词,经过仔细考虑,这类用户的搜索和购买意图相对较低。他们可能只是在研究液晶电视的结构,学习液晶电视。

搜索“液晶电视图片”在寻找和购买液晶电视的过程中,用户的商业价值有所提高。搜索“液晶电视价格”,购买意图大大提高,已进入产品选择阶段。

搜索“液晶电视推广”或者“购买液晶电视”,随着商业价值的进一步提高,一个大的降价信息可能会促使用户做出最终的购买决定。在进行关键词筛选时,我们可以通过各种方式查询大量的搜索词(关键词搜索方法见文尾),并通过常识判断不同单词的购买可能性。

优化时首先要考虑购买意图强、商业价值高的关键词,无论是内容规划还是内部链接安排。

一般认为,利润模式词(代理、批发、特许经营、投资、工厂、公司、企业、价格、品牌、购买、促销等)的客户搜索意图明确,商业价值最高,建议主要推广利润模式词。

2.不考虑关键词的竞争力

很多关键词,比如化妆品,即使排名第一的网站免费优化,因为很多人做竞价排名,也要排在后面。这样,很少有人点击网站,交易量也不是很大。如果不是暴利行业,建议不要这样玩。

【例】装修公司,现在“装修公司”这个词的竞争程度很高。基本上,平台网站占据了位置。普通企业网站很难有一定的排名。

若要优化企业网站,最好选择竞争程度不高的关键词,如北京装饰公司:“北京家庭装修设计”、“北京室内装修”、“北京室内装饰设计”。

3.主关键词太宽

关键词广泛,竞争过大,成本过高,搜索词意图不明确,转化率也会降低。做房地产的公司想当然“房地产”作为目标关键词,旅游公司将其视为目标关键词“旅游”作为目标关键词,主关键词过于宽泛。

一般行业通称是过于宽泛的词,比如“新闻”、“旅行”之类。把目标定在这个宽泛的词上,要么做不到,要么费力去做,发现转化率很低,得不偿失。

主关键词太特别了

选择主关键词也不能走向另一个极端。太特殊太长 单词,搜索次数会大大降低,甚至没有搜索,不能作为网站的主要关键词。

假如说“律师”这个词太宽泛了,所以选择“北京律师”比较适当。根据不同公司的业务范围,可以“北京刑事律师”更合适。但如果选择“北京新街口律师”就不靠谱了。长尾关键词可以考虑内页优化,放在网站首页肯定不合适。

太特殊的关键词还包括公司名称、品牌名称、产品名称等。因此,网站的主要关键词,或网站的核心关键词,既不能太长,太宽,也不能太短,太特殊,需要找到平衡点。


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