如何保持视频营销的地位？ 实现品牌 销售双驱动？

一、网络营销聚在一起，“私域流量”成为新一轮品牌企业的竞争“主战场”

随着互联网的快速发展，许多线下商家受到了不同程度的影响。特别是疫情冲击后，各大品牌更加注重线上营销推广。特别是有线上线下布局的品牌，主要是线上推广，聚集的结果是流量更稀缺。

目前，许多中小企业面临的问题不是是是否应该改变，而是如何在流量成本可控的前提下抓住在线市场。“私域流量”自出现以来，以成本可控、多次免费接触而闻名。“私域流量”也逐渐成为品牌企业积极占领的核心战场，各品牌企业建立了私域流量运营渠道。

二、视频营销，品牌 有机联动销售转型

近两年，视频 私域流量运营思维的有机结合已成为品牌、客户获取和实现的主流趋势。与其他传统媒体广告和户外广告相比，视频在这方面具有独特的优势，是实施现代营销媒体战略的重要组成部分。在视频渠道主体上，主要有两种载体形式：长视频和短视频，其功能意义也不同。

1、短视频 私域流量，营销再次洗牌重组，品牌价值 销售联动增长，用存量带增量

说到目前最热门最热门的平台，不是短视频。行业专家预测：短视频 私域流量可能会开启新一轮的营销革命和流量竞争革命。营销再次洗牌，流量再次重组，共同构成了厂商品牌价值和业绩增长螺旋式增长的营销体系。它将为企业带来准确的传播和准确的流量，并用库存带增量。

1)短视频本身的精细操作

说到线下短视频平台，抖音、快手、微视可谓强势霸屏。这些短视频最大的特点是品牌 卖货正好和很多企业不谋而合。

比如在抖音上，特殊的品牌挑战话题，播放、转发往往十万、百万。味可滋起“2020520甜在一起”，一周播放65.0亿次，传播价值惊人。

其次，抖音可以直接销售商品，我们一定很熟悉，商品窗口，好名单，是最好的证明，可以快速实现销售转型。

2)短视频(抖音) 直播组合(短视频) ”新玩法和新模式)

新型泛娱乐视频产业进入融创期，内容、功能、用户等方面整合了各种直播平台和短视频平台。

2019年，我国新型泛娱乐视频产业规模达到1552.环比增长280亿元.预计2020年中国新型泛娱乐视频产业将达到1817%.7亿人民币。和现在的李佳琪、薇娅一样，相信很多人也在抖音上看直播抢货吧，这个不用说了。短视频与直播的有机联动，将引领-促活-留存-裂变发挥到极致。也是当前“短视频 ”强大的强大驱动力。

2、长视频 私域流量、精细化运营、开源引流、品牌曝光双重奏

虽然长视频市场似乎与短视频相比有些冷清，但不可否认的是，长视频在流量阵地中的地位是不可动摇的。长视频行业的两大优势不容小觑:

1)积累沉淀的用户忠诚度较高

说到长视频，我们不得不提到腾讯、爱奇艺和优酷土豆。作为中国长视频行业的前三名，它是一个不可低估的交通阵地。建立私域流量的基础是选择流量可观、用户留存度高的流量池，两者的匹配度明显很高。

截至第一季度末，腾讯会员增至1.爱奇艺订阅会员12亿，达到12亿.同比增长23%23% ，单季度订阅会员净增长1200万，用户粘度高。

2)与搜索竞价密不可分

在私域流量问世之前，以竞价搜索为主的公域流量阵地一直是企业争夺的热点。但随着竞争的激烈，成本的激增，竞价推广的弊端越来越大。优酷、腾讯腾讯、爱奇艺在内的三大平台“体质”，利用私域流量思维精细化操作，强势占据三大平台的自然搜索位，无形中提升了全域曝光率。

三、案例实践分享

接下来，我们将分享一个将私域流量思维与近视频营销相结合的案例，以实现品牌 双驱动销售。

这是一家专业从事高精度设备研发、生产和销售的企业。2020年疫情前，一直在线 线下模式，但主要是线下谈单，用老板的话来说，就是顺便投标投标广告。但随着疫情的到来，线下线路直接断裂，开始主线。然而，竞价还没有完成，投资了一个月，效果没有改善，但成本越来越高，点击几乎飙升到1元，每月收到不到5次咨询。而且老板特别重视视频，对视频营销表现出浓厚的兴趣，于是在4月初开始做。

1、抖音

该企业对抖音的传播和实现能力非常乐观，并在视频营销中高度关注这一领域。我们还为企业制定了相应的推广计划：

1)重视传播属性-曝光，完成促新

要提高企业在平台上的曝光率，进而实现引流转型，需要三步走：

第一，构建立面，即完成账号头像、昵称、简介和顶图的设计，这是平台的结算“名片”。由于属于机械设备类，受众群体比较集中，年轻人集中在85、90岁，最好以企业的官方名称，logo增加可信度；

第二步，内容架构。由于属于机械设备类，受众群体比较集中，年轻人集中在85、90岁，最好以企业的官方名称，logo增加可信度；

第二步是内容架构。私域流量的本质不是流量，而是用户的精细操作，从内容出发。为了使企业成为石家庄最专业的电子行业圆刀模切机和医用敷料加工设备制造商，早期以主要产品圆刀模切割为突破和宣传噱头，就像空调一样“美的”同样，双方达成共识。

因此，在主题及视频的素材中，始终围绕“圆刀模切机”，标题和标签总是围绕关键词展开，以占据平台的免费曝光位置。现在就像在搜索框中输入一样“圆刀模切机”，前10个搜索页占2个。

第三，加热因子。热门话题可以说是提升曝光度、增粉的最快有效途径。关于热门话题，尽量避免摩擦一些娱乐八卦，一是内容不垂直，可能限制流量，二是粉丝匹配差，转化率低；如国家高度关注事件、传统节日，底部和温度较厚。

2)注重实现属性，保留-转化

最终目的是如何实现用户的沉淀和转化，然后裂变。通过三个渠道展开：

首先，签名区设置-签名区是平台默认转型和私域流量池建设的渠道之一。直接在签名区留下微信号、社区号等信息，引导粉丝直接转化为私域流量，然后相应盘活裂变。但这里要提到的一点是，在账户建设的前两周，即在发布5个视频之前，不要添加相关的排水信息，否则可能会受到限制。

第二，留言私信区-留言和私信大多是感兴趣的潜在客户。为了实现粉丝的精细运营，有效振兴私信区也是一个关键点。

第三，“简单直接型”--抖音 直播:这种形式逐渐被企业认可，常说“新型泛娱乐视频产业”。通过直播直接实现现场。

不过需要提醒的一点是，这种方式在粉丝达到至少1000以上，效果才会更显着，若本身粉丝不够，前期热度起不来，最终效果也不会太好。然而，有很多好的方法可以用来做基础粉和固粉。就像这家企业一样，通过一个月的留言区和私人信息区咨询整理，专门开设了直播，回答相关问题，甚至亲自展示了工厂的真实场景。只有20分钟的抖音直播尝试，粉丝数量增加了100人，私人信息直接超过了10条。第一次测试水相对乐观。之后，该企业准备根据粉丝的情况和业务需求，在运营中期开通商品窗口和定期直播，直接实现。

2.长视频-弥补竞价搜索的弊端，准确铺设，高效曝光

这里主要选择腾讯、优酷、爱奇艺三大长视频平台。主要目的是占据竞价搜索的免费广告空间，最大限度地发挥品牌曝光率。通过反复接触用户，增加再营销，最终服务于保留和实现。优化有三个方向：

1)关于提升收录:众所周知，优化关键词将是提升收录的首要环节。关键词方面，品牌 以产品组合为主，品牌前沿，以长尾词、流量词为主，增加收录。如何选择？

一是在搜索框中输入产品词，将下拉框中的相关推荐设置为一组。

另一方面，借助5118等关键词拓词工具，挖掘出来“厂家”、“尺寸”、“教程”等，设置为一组关键短语，然后进行有机匹配。

通过测试确实也发现，通过工具挖掘词组的搭配，收录效果会更好，分别在360、百度视频流中，占据前五。

2)关于如何长期占领免费触达

其实，不同于竞价推广的见效快，持久性差的特点，自然免费搜索位一般会长时间存在，除非视频本身存在问题。为了避免这种情况，我们还在前期为企业设置了一个词包。当然，这里也推荐违禁词查询工具，使用前可以一键查询。

3)关于保留和转化

当然，实现用户的最终保留和转换将是最终目标。在此，我们重点关注留言区。一般来说，当用户点击视频时，他们会跳转到播放器页面。此时，下面还将有一个信息区、介绍区和弹幕区。如果您担心直接在视频中添加联系信息将被限制和删除，您可以直接在弹幕和介绍中留下联系信息，引导高意向客户联系，或直接加入个人组。

四、利用创素材煽动增长

当然，一个流行的视频离不开创意、材料的选择和搭配。经过一段时间的测试，我们总结了三点经验和技巧与大家分享。

1.在材料选择方面，必须贴近主题和原创高清图片。为了提高用户的感知，爱奇艺长视频平台建议使用16:9，尽量增加人物出境的画面，增强真实感。最好有专门的摄像设备和专业的摄影师。短视频方面，可以用手机拍摄，将亮度和画质调到最高，然后可以直接在剪影中包装，抖音 剪辑组合，将拍摄、剪辑包装一站式服务；

2.可以根据自己的领域选择材料的创意设计和风格。如果育儿、服装等更轻松、更快乐、观众广泛，你可以在图片中添加一些创意效果、流行的后续拍摄等，以增加整体兴趣，更符合公众的方向，视频热度、曝光会更可观。对于那些更官方、更不受欢迎的人，比如这种高精度设备，我们应该专注于眼见为实的效果，现场拍摄 多向显示，必须添加解释性字幕，进一步激发理解的欲望。

3.视频推送和发布频率应标准化。一方面迎合平台的流量峰值，另一方面培养与用户的粘性和默契。测试结束后，发现视频推送时间保持在中午11:00-12:00，晚上18:00-21:00，曝光率更可观。发布周期保持在每周两次，分布在周三和周六。