【SEO资源】利用SEO挖掘潜在客户的内容策略

佚名 2022-07-27

在过去的20年里，搜索引擎营销和整个数字营销环境发生了巨大的变化。因此，现代营销团队的核心战略已经从过时的侵入性战略转变为价值营销。营销人员已经意识到，向客户推销他们的销售信息并不像通过有意义和有帮助的互动来吸引他们那么有效。在客户行程图的每个阶段，成功的团队都在重新集中精力为客户提供价值。这种转变意味着现代营销团队必须适应投资内容。随着越来越多的品牌内容营销团队认识到内容创作的重要性，搜索引擎优化（SEO）成为越来越重要、战略和积极的参与者。赢得内容营销**，内容必须与搜索引擎优化团队一致。毕竟没有内容，没有搜索引擎优化。同样，没有SEO，没有内容。

从一开始，SEO战略联盟是确保内容在整个客户过程中得到优化的关键。在每个阶段，都必须使用适当的搜索引擎优化和内容策略来提供价值，并将潜在客户转化为客户。

漏斗顶部：意识目标：品牌意识策略：对于基本问题，漏斗顶部的教育内容，你想提高你的品牌意识-此时，你的潜在客户不想买任何东西。相反，他们可能会意识到问题或机会，并通过研究和数据收集进行深入调查。漏斗内容的目标不是销售解决方案或产品。你应该只关心自己的教育。为目标客户提供有用的信息，并将您的品牌定位为可靠的名称。消费者在消费教育知识内容后，更容易立即购买品牌，效果持续。同样，客户对提供有价值内容的品牌也有更多的信任和亲和力。

在意识阶段，用户可以搜索如何去除污点？目标不是购买清洁剂，而是找到解决方案。您提供的确切资源取决于您的目标客户及其需求，但理想的内容类型包括：介绍指南。视频。白皮书。电子书。其它长篇故事。我们的目标是优化底层问题的查询类型，其中客户要求是SERP(搜索引擎结果页)排名。这是内容与搜索引擎优化的结合点。

关键字必须集成到页面结构中（URL结构、元描述等。)，并与用户的搜索意图一致。如今，对于品牌和客户来说，有价值SERP百度体验是结果之一。但关键是要关注长尾关键词，继续为目标客户提供高价值的内容。漏斗顶部：意识II，漏斗中心：考虑目标：制定和建立品牌亲和力策略：使用示例和第三方验证解决方案。当客户转移过去的意识时，他们立即进入漏斗中心，寻找评估不同解决方案提供商或可用工具的内容。漏斗的中间部分可以说是客户旅程中有影响力的部分。这就是他们评估竞争环境和开发解决方案亲和力的地方。

中间漏斗旨在目标与教育。它能让潜在客户了解你品牌的竞争优势，从而训练他们进入漏斗底部。在这个阶段，你所瞄准的内容和关键字类型与意识阶段的内容和关键字类型相当。用户从如何去除污点中搜索查询内容。用清洁剂代替。这样的查询是一个指标，表明客户已经将漏斗移动到中间，并正在寻找特定的解决方案。你正在与潜在客户交谈，他们表达兴趣，而不是在更广泛的教育市场。这里的工作包括：案例研究。数据表。采购指南。

但在这个阶段，为客户提供价值不仅己的内容，还要强调第三方出版物和网站，因为它们可以验证你在市场上的地位。更重要的是，从可信网站获取外部链接可以增强您在您领域的知名度，并在客户旅程的各个阶段进行改进SERP排名。

漏斗中间：考虑漏斗底部：确定目标：完成销售策略：品牌关键词，漏斗底部销售支持，客户准备做出决定。这一阶段的目标是完成销售。潜在客户成为客户。在漏斗的底部，品牌关键词非常重要。